2024年11月30日至12月1日，安杰世泽2024年度合伙人会议在广州圆满举办。来自北京、上海、深圳、广州、南京、厦门、海口及香港八地办公室的百余名合伙人齐聚羊城，就安杰世泽的发展路径、区域市场与联动、业务协作与管理、律所品牌与平台建设等重要议题进行了坦率而热烈的讨论，共同探索未来发展趋势，分享成功经验与战略思考。

本次会议由安杰世泽执行合伙人宋迎、蔡航、刘洪川律师联合主持。

主题分享：洞悉市场，笃行致新

会议伊始，合伙人蔡航律师分享了《土地财政转向股权财政中的律师行业服务机会》，探讨新的财政政策为法律服务行业带来的新机遇与变革。合伙人刘洪川律师以《新形势下如何重塑律所和团队的核心竞争力——以出海业务为例》为题，分享如何在不断变化的全球化环境中提升团队的核心竞争力，特别是跨境业务拓展的实际经验。

合伙人徐天成律师在《香港与其他办公室的协同效应和未来的互动发展》演讲中，深入探讨了如何充分利用安杰世泽平台的优势，推动业务协同与拓展，为律所国际化发展提供了宝贵的战略思路。合伙人陈志兴律师在《锂离子正极材料技术秘密案件代理心得》中分享了技术秘密保护与诉讼代理的关键经验，为相关案件的处理开辟了新的视角与方法。

合伙人阎冰律师以《逆水行舟，不进则退》为题，回顾了团队发展的历程与业务布局思考，并分享了过去一年在专业品牌打造方面的系列成果，呼吁全所合伙人联动协作，借助律所平台优势，共同提升业务知名度。合伙人王江律师在《如何把握出海企业反舞弊业务机会》中，深入分析了企业出海过程中反舞弊业务的机遇与挑战。合伙人安寿志律师在《半球化背景下的企业出海痛点与厦门办公室的实践分享》中，结合当前企业出海的现实挑战与痛点，分享了厦门办公室在这一过程中积累的成功经验与实践成果。

会议第二天，合伙人王勇律师在《江苏及周边市场法律服务要素与机遇》演讲中，深入解析了江苏及长江经济带的产业格局，并结合南京法律服务市场的现状，为与会者提供了对该区域市场的独特洞察和发展机遇。合伙人陈俊律师则分享了关于律师团队建设的宝贵经验，强调“以人为本”的理念，注重业务培训，并倡导在团队中既是战友也是伙伴，充分展现了团队协作在业务成功中的关键作用。

合伙人连晏杰律师以《合并前行的力量》为题，作为律所合并的亲历者，分享了合并后业务协作的成功经验，以及律所文化融合过程中的趣事，展现了合并所带来的红利与协同效应。香港团队黄浩宸律师以《湾区业务的发展与协同》为题，介绍了香港法律服务市场的独特优势，并探讨了香港团队如何与内地网络紧密协作，推动湾区内资源整合与共赢发展。

圆桌对话：聚焦热点，共同探索

会议期间，围绕“行业内卷”“中企出海”和“大湾区发展”等热点话题的三场圆桌讨论，为与会合伙人搭建了一个充实有效的交流平台，促进了多元观点碰撞与经验分享。

Panel I 以《内卷之下，律师破局突围之道》为题展开，由合伙人高苹律师、刘正赫律师联席主持，合伙人喻丹律师、刘庆辉律师、韩羽枫律师、沈骏律师、刘辉律师、杨通梅律师、丁珉律师、邓艳艳律师、柳燕律师参与对话。内卷之下，我们更应当关注团队的协作与知识共享，积极构建内部生态系统，以提升整体业务能力，进而打破单打独斗的局面，实现资源的高效配置与整合，从而在复杂的市场环境中获得竞争优势。

Panel II 以《中企出海大潮中，律所如何把握机遇，抢占“蛋糕”》为题展开，由合伙人安寿志律师、陈雷律师联席主持，合伙人梁帆律师、邓晨律师、于雯竹律师、沈飏律师、蒋亚丁律师、顾龙律师、韦雪萍律师参与对话。在这一环节中，与会嘉宾们探讨了中国企业在全球化进程中的法律需求，通过建立国际合作网络和提供综合法律服务，帮助客户在海外市场中规避风险、顺利发展，实现双方的共赢。

Panel III 以《湾区法律服务市场：发展新机遇与资源整合》为题展开，由合伙人徐天成律师主持，合伙人杨智冰律师、梁邦媛律师、陈家成大律师、梁家欣大律师、何浪前大律师、张哲文律师、刘光富律师、王珏律师、田苗律师参与对话。在这一环节中，与会嘉宾们深入讨论了湾区法律服务市场的快速发展与多元化需求，倡导积极进行资源整合，打造跨区域的服务平台，以更好地满足客户的法律需求，并在合作与协同中创造新的商机，实现可持续发展。

专题讨论：集思广益，聚力共进

为促进合伙人之间的深入交流与有效互动，会议设立了自由讨论环节。与会合伙人根据自主申报分为多个专题小组，讨论氛围融洽，合伙人们普遍表示收获丰硕。话题涵盖律师品牌建设、企业出海、医药大健康、新能源、仲裁、投资交易等业务交流。值得一提的是，安杰世泽四位大湾区执业律师与来自瑞士、英国、新加坡等国家的合作伙伴们也全程参加了会议与交流。自由讨论环节临时增加了英文讨论小组，取得了良好的反响，进一步推动了跨国交流与合作。

专题1《律师如何打造品牌，提高获客效率》由合伙人周晗召集，合伙人高苹、刘正赫、宋迎、周敏超、刘应檀、谢晓勇、陈志兴、曹克宇、京若阳等参与讨论。律师在品牌建设中应注重客户体验，通过提供优质的法律服务和个性化的客户沟通，增强客户的信任感，从而有效提高客户的转介绍率和品牌认同度。

专题2《变化的时代，律师业务开拓如何稳中求变》由合伙人汤擎召集，合伙人田苗、温旖君、周晗、刘应檀、蓝柳艳等参与讨论。面对市场的快速变化，律师应灵活调整业务策略，结合新兴技术与市场需求，探索多样化的服务模式，以保持业务的持续增长。

专题3《出海业务拓展如何形成合力》由合伙人蒋亚丁召集，合伙人陈欢、刘辉、樊荣、徐天成等参与讨论。律所应加强团队协作，利用各自的专业优势，构建跨境法律服务的合力，以便更好地满足客户的国际业务需求。

专题4《医药大健康领域业务交流》由合伙人顾龙召集，合伙人刘庆辉、刘辉、夏毅斌、杨智冰、李佳博等参与讨论。在医药大健康领域应深入理解行业政策与市场动态，以提供符合客户需求的专业法律服务，增强竞争力。

专题5《能源领域业务交流》由合伙人张艳召集，合伙人刘洪川、温旖君、谢晓勇、樊荣、班磊等参与讨论。随着全球对可持续发展的重视，律师在能源领域应积极参与政策制定与行业标准的讨论，以提升法律服务的前瞻性和适应性，为客户提供更具价值的法律支持。

专题6《投资交易领域业务交流》由合伙人陈欢召集，合伙人蔡航、施蕾、姚婷、张哲文、杨智冰、南星等参与讨论。律师在投资交易过程中应加强对行业背景的研究，理解市场趋势与潜在风险，以帮助客户制定更为精准的投资策略，确保交易的成功与安全。

专题7《全球仲裁重心向亚洲转移：中国仲裁律师业务的机遇与思考》由合伙人安寿志召集，合伙人陈雷、王勇、王秀娟、王珏、杨通梅等参与讨论。仲裁重心东移为中国律师带来了更多国际化机遇，同时也对专业知识、国际视野和实践经验提出了更高要求。提升国际规则的理解与运用能力，将助力中国律师为企业争取更大话语权。

2024年度安杰世泽合伙人会议圆满落幕，蔡航律师代表执委会做闭幕总结。在瞬息万变的市场环境中，我们将把本次会议获得的启示转化为实际行动，继续发挥团队的集体智慧，凝聚共识，以开放的心态、坚定的信念、创新的思维和不懈的努力，共同迎接行业变革带来的挑战与机遇。未来的法律服务行业蕴藏着无限可能，期待每位合伙人在其中绽放光彩。让我们携手并肩，共同创造更加辉煌的成就。